3月19日至20日，“2025中国房地产百强企业研究成果发布会暨第二十二届中国房地产百强企业家论坛”与“2025房地产TOP500测评成果发布会暨房地产企业发展高峰论坛”分别在北京隆重召开，金地集团高级副总裁、金地管理董事长郝一斌先生受邀出席两大论坛，并发表主题演讲，与业界大咖共话代建高质发展之道。

本次论坛演讲中，郝总深入解析代建行业的发展现状，总结出三大行业挑战并提出系统性解决方案。郝总表示，当前代建行业面临着微利趋势、客户多元需求和建立长效信任机制的多重挑战，随着行业进入专业制胜阶段，代建企业唯有以价值创造为核心、以信任体系为基石，方能实现企业高质量发展。

在房地产下行周期调整中，代建行业保持逆势增长的态势。针对当前行业形势，郝总首先提出了代建发展的三大现象：

◎代建发展现状分析

从长期主义而言，面对行业趋势变化，代建企业获得长足发展必须加强自身价值建设，在规模增速承压的环境中积极探寻应对之策。

依据行业的发展现状，郝总指出了当前代建面临的三大挑战：其一，微利趋势下，如何为委托方创造超额收益；其二，客户结构愈发复杂，如何满足多元需求；其三，委托管理服务模式下，如何建立长期互信。通过深入解析代建价值，郝总结合金地管理实践经验，提出了解题思路。

探索代建行业的价值，首先需要了解房地产行业的价值逻辑。依据房价与地价双曲线模型，郝总分析道：“房地产的价值分为α（开发管理收益）和β（投资收益），但对于代建这种轻资产而言，多数情况下，是针对委托方已经获取土地情况下的价值创造，即需要实现α——开发管理收益的提升。”

α收益可进一步拆解为显性的经济价值，主要通过提高售价和降低成本实现。在售价上，主要通过产品、营销、品牌三个维度进行溢价提升。而成本的降低则是以建安及开发成本和营销及管理成本两者来达成。

另一个需关注的是隐性的时间价值，主要体现在开发提效上。快速开发、快速销售，在降低相应开发成本的同时，能掌握更多有利销售期的主动选择权，把握市场窗口带来的机遇。

◎代建以最大化α价值为委托方创造超额收益

郝总强调，代建企业需凭借全价值链管理能力重构代建价值逻辑——通过产品溢价、成本优化及开发提效，在土地β红利消退的“命题作文”中为委托方创造超额α收益。金地管理构建全价值链管理流程，通过更好的资源匹配，更强的开发效率与溢价兑现，帮助委托方拓宽收益空间。

◎金地管理依托全价值链管理能力，实现价值创造

郝总举例道，当前很多委托项目都是微利的，单独靠产品创新或成本节约很难满足经营目标，更需要企业的综合能力来创造价值。例如金地管理在西安代建的某住宅项目，凭借对当地市场的深入研究，金地管理以第四代住宅为切入点，增加项目货值约6%，同时凭借项目的高品质，售价高出片区核心竞品15%，单日来访量突破片区上限，稳居当地销售TOP排行榜，且项目总成本较目标成本结余约4.4%，助力委托方实现项目综合效益。

◎金地管理西安·金地玖峯悦项目价值创造

随着投资主体多元化，客户结构与市场需求呈现多元化趋势，细分特征明显。郝总分析了不同类型客户的共性需求和差异化需求，如国资类客户对安全合规和资产保值的要求更高，而中小房企对开发效率和融资协助更为关注，金融机构则是注重资金安全和投资回报，商办产业方更需求空间功能和性价比。

◎代建行业委托方核心诉求分析

为了应对这些需求，郝总表示，代建企业需提供个性化的解决方案，并对管理体系进行相应的调整。金地管理以全周期能力为基石，提供一站式服务，同时以定制化解决方案，分类匹配委托方核心诉求，并延伸出“代建+”服务模式，为委托方创造更长链条的服务价值。

郝总特别指出，当前代建项目难度持续提升，代建企业需提供更多一体化的解决方案，延伸代建+融资、代建+运营、代建+租赁等服务链条，精准匹配多元需求。

◎金地管理“代建+”服务链条延伸

在代建项目初期，往往供需双方存在隔阂，获取委托方信任难度较大。同时，部分委托方和代建方存在一定的认知误区。比如，部分委托方认为“只要付费即可”，而实际管理中，代建委托方除了付出合理费用，还需付出信任和授权，以及参与分工决策和承担无法转嫁的责任。对于部分新进入局的代建企业则往往存在“只要拥有开发能力即可”的误区，事实上，代建企业还需要拥有拓展双客户（委托方与购房者），并充分赢得委托方信任与尊重业主，建立透明、规范的管理流程和高效、务实的管理体系以及沉淀的口碑、业绩、成功案例等多方面的能力和经验。

◎部分委托方需求与代建方的“隔阂”及存在的认知误区

郝总表示，代建方与委托方建立长期互信至关重要。双方应构建可量化、可验证、可持续的合作机制，明确权限分工与决策流程，确保信息透明。金地管理首创“服务金三角体系”（委托方驾驶舱、委托方服务白皮书、代建服务质量体系），结合“两高一低”实证成果（2024年满意度4.63、复订率84.6%、解约率2.75%），将专业能力转化为可量化价值。通过服务交付与标准化工具搭建信任基础，以显性化价值创造驱动信任升级，构建可持续合作。

◎与委托方建立的长效信任机制

最后，郝总总结道：“代建行业仍是新兴行业，需要从业者以专业为矛，以信任为盾，通过长期主义寻求生存，做到攻守兼备。”

面对行业新的机遇与挑战，金地管理将秉承“代建专家”的极致追求，不断发挥行业领先优势，持续优化专业体系，提供更优质服务，为委托方创造更大效益与价值，携手共赢未来。